图3 IPTV市场发展趋势示意图

在这种趋势下，运营商想要把握住大视频发展商机，需要有不同于以往发展传统业务的思维。笔者认为有几个关键的思路需要运营商重视。

● 战略定位需明确。一些国际先进运营商早已将视频业务视为业务经营转型的重点方向之一，并通过并购、合资等动作付诸行动。我国运营商目前对大视频的中的IPTV也显示出足够的重视，已有不少公司将其视为等同于移动、宽带等的基础业务。这点是值得鼓励的。除此之外，视频通信与企业视频应用也应被视为是个人、企业的通信基本需求。而大视频业务不再是属于防守类产品，需要更多地体现出进攻能力。

● 建立起差异化优势。运营商的大视频业务竞争对象既包括传统的广电企业，也有新兴的互联网企业，更是包括了其他运营商。如何在众多的竞争者中建立起差异化优势，是运营商在开展大视频业务之初就该考虑的问题。显然，基础网络设备、庞大的用户根基、丰富的运营经验等都是运营商引以为傲的资本。从网络改造入手，到产品套餐的设计，利用现有用户基础实现捆绑推进等，都是比较可行的步骤。

● 需要有更多创新的变现手段。无论是作为传统管道者发挥作用，还是立志基于内容创造更多价值，由业务到收入的变现需要更加充分。关于这点，华为的“大视频白皮书”就指出，网络所有者若能与娱乐内容提供者进行紧密合作，将是推动视频发展与变现的有效手段。而笔者认为，在此基础上，运营商还需要在被忽略的细节上做更多文章，比如产品包装、定价、计费模式等。

● 联合产业链合作。大视频从来都不是一个靠单打独斗便能完成的产业，从内容制作、集成、分发、传输到终端制造，参与的企业足够形成一个完整的生态圈。运营商应利用好其在这个产业链中的关键角色作用，联合上下游合作共赢，包括内容的共同开发、内容质量的提升、终端开发、用户管理等，形成一个良性循环的过程，以确保用户体验差异化。

总而言之，想要把握住大视频商机，运营商要做的还有很多，从最根本的观念定位的改变，到业务的落地执行，还有很长的路要走。运营商们或已经在路上，或正准备上路，一场以大视频转型为方向的改革运动已在悄无声息地开展。而最终哪家运营商能占据先机，哪家又能笑到最后，我们屏息以待。