通信世界网消息(CWW) 3月10日，2016华为中国合作伙伴大会在成都开幕，此次大会汇集了华为企业业务在各个领域的渠道合作伙伴，也充分代表了华为企业BG合作伙伴生态圈的现状。从与会者的规模来看，本届大会的参会人数再创新高，达到15000人，充分体现了华为在坚持“聚焦”和“被集成”战略下的合作伙伴认可度。华为企业BG总裁阎力大表示，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。

在企业业务领域，华为已经走向正轨，营收保持高速增长的态势，尤其是合作伙伴生态体系的不断壮大、完善，为华为企业业务的长久发展奠定坚实基础。与运营商市场以直销为主不同，华为企业业务的发展离不开合作伙伴的支持，华为企业业务身边已聚集了大量的合作伙伴与其共同发展。华为在ICT市场的领导力，正通过一个可持续发展的生态体系向业界展示。

“被集成”战略所带来的产业凝聚力

在此次合作伙伴大会上，我们看到了更多华为合作伙伴的声音。在与华为合作的几年中，很多合作伙伴企业都实现了高速增长，并对华为的“聚焦”和“被集成”战略有了更高的产业认可度。

北明软件有限公司总裁应华江表示，自其与华为开始合作，每年北明软件都实现了大幅增长。华为不仅为其提供了丰富的产品线和机遇，华为的系列政策也帮助他们提升了自己的价值。

CIC总裁姜海林坦言，当华为最早提出“被集成”战略时，他们对此持怀疑态度，然而随着后续了解的深入，双方形成了密切的合作关系。感触更深的中建材信息技术有限公司总裁李大庆则进一步指出，中建材与华为的合作始于2009年，早期的渠道拓展非常艰难，直到2011年，华为提出被集成战略，并以此作为市场经营的核心，才使得最近几年的业务拓展快速扩大，尤其是在行业应用方面，得到了市场的高度认可。

山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华对与华为的合作有不同的理解。在合作早期，山东百谷的公司规模不大，然而借助于华为的合作支持，山东百谷实现了快速发展，是华为“被集成”战略的明显受益者。广东奥尊金融设备有限公司总经理汪洪生也表示，他们也是借助华为的支持快速成长起来，公司业绩在一年内增长了5倍，发展非常迅速。

华为的“被集成”战略使得大量渠道合作伙伴实现了高速发展，而华为将持续推进“被集成”战略的声明，也让这些合作伙伴坚定了后续与华为合作的信心。

值得一提的是，在此次合作伙伴大会上，华为还宣布将成立华为中国合作伙伴大学，帮助其合作伙伴提升能力，助力合作伙伴长期稳定成长，构建和谐健康的合作伙伴新生态。

精耕行业生态圈

从此次合作伙伴大会上，我们可以看到华为在扶持合作伙伴发展的诚意，同时也可以看出，华为进入企业业务领域后，进一步激发了市场活力，为合作伙伴带来了更大的商业价值。

面向未来的企业业务市场，华为也在积极布局。华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示，华为预计到2025年全球会产生1000亿的联接，其中跟70亿人口相关的连接占不到10%，也就是超过50%的联接是发生在人与物，物与物之间。从技术层面看，云计算、大数据、移动化等牵引着企业和政府IT架构的重组，技术发展将驱动商业模式的变化。因此，华为认为，未来在中国市场上信息化投资规模会进一步扩大，华为和广大合作伙伴可参与的空间及合作空间也会进一步放大。

针对后续的企业业务发展，华为提出了四大生态圈的布局：联合解决方案、智慧城市、云计算、分销，将与合作伙伴的生态建设进一步细分、扩展。华为企业BG中国区总裁蔡英华指出，华为始终强调技术创新，以确保其解决方案在业界的领导力，并确保匹配客户需求，在四个生态圈的建设上，华为将通过发展、培育、激励、支持四个层面，帮助合作伙伴能力提升。

华为构建的四大生态圈也吸引了广大合作伙伴的积极参与。李大庆认为，华为已构建了一个庞大的生态体系，其被集成战略让合作伙伴更有信心进行长期耕耘，他们正非常积极地参与到华为的生态圈当中。

让更多的合作伙伴进入到华为的生态圈当中，同时借力华为在ICT领域的领先优势实现快速成长。这正是考验企业行业领导力的重要标准。