“从目前的情况来看，中国移动和苹果达成合作的可能性的确比较小，双方并不存在强烈的互补关系，与其等苹果来，中国移动还不如自己动手做多点工作，毕竟它有着中国近70%的移动用户，对消费者的直接影响力要远大于苹果。”杨群表示。
苹果凭啥吊起来卖?
让中国两大运营商展开明争暗斗的苹果iPhone，的确是个香饽饽。它的魅力何在呢?首先，它当然是一部成功的智能手机，时尚的外观设计、强大的多媒体性能加上超酷的多点触控的操作方式，是iPhone能够在全球范围内刮起流行旋风的关键。iPhone的成功，让诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓等厂商纷纷跟风，推出了同样具有大屏幕和多点触摸操控的智能手机，进而成为一种风潮。
产品有魅力，能够迅速拉动中高端用户和时尚年轻群体，这是移动、联通追捧苹果iPhone的主要原因，但并不是全部。苹果基于iPhone的增值业务模式所取得的巨大成功，才是移动、联通趋之若鹜的关键。目前在苹果的iPhone系列产品中，手机扮演只是硬件承载平台的作用，利用iPhone支持WiFi和WCDMA功能，苹果还同时运营着iTunes在线影音商店和AppStore软件应用商店两大服务。前者从iPod延续而来，将音乐的售卖渠道拓展到了无线领域，后者却另辟蹊径，将广大的第三方软件开发者团结到了苹果的周围，集思广议为苹果赚钱。数据显示，目前iTunes的歌曲下载量已经突破了40亿首，AppStore去年的软件下载量也突破了3亿次，这意味着苹果卖出去的每部手机不仅能够挣钱，还能在软件和音乐两大增值服务上为苹果带来巨大的收益。
“软硬结合，硬件亏本运营商补，软件赚钱自己收”，可以说这是目前苹果商业模式的最好写照。目前在消费电子行业同样采用这种模式而大获成功的只有任天堂，不过和苹果相比，任天堂的水平还略逊一筹，因为它的硬件亏本补贴是自己出的，软件开发也大多由自己完成。可看看人家苹果，只不过借助品牌和互联网和无线网的渠道把控，就能轻松赚大钱———运营商贴钱保证iPhone的低价销售，歌曲是从八大唱片公司赊过来然后再分成，软件则是由第三方来开发和分成。
这种借助高度的渠道掌控通吃价值链上下游的模式正是移动和联通梦寐以求的，只不过中国移动更希望把渠道的控制权把握在自己的手里，于是和苹果的谈判一拖再拖。而对于联通，渠道的把控问题可以有所让步，但是品牌的借力却一定要争取。偏偏移动又不想让联通成功借到这个力，取舍之间，一场围绕苹果的暗战也就由此展开了。
专题撰文本报记者程鹏
