通信世界网消息（CWW）2017年7月27-30日，中国电信携手Qualcomm在广东省广州市广交会展馆举办“天翼智能生态博览会”。该博览会自2009年举办至今已经成功召开了八届。伴随着中国电信及全产业链的蓬勃发展，已成为全球最大的行业盛会。
作为信息安全领域的领导企业，深信服今年首次精彩亮相本届生态博览会。随着互联网化、移动化、云化的信息发展趋势，IT信息化技术成为电信运营商驱动业务发展的重要因素，并成为了电信运营商业务战略制定的重要依据。
深信服以用户需求为中心，聚焦安全（深信服智安全）和云计算（深信服云IT）两大业务，并围绕这两大业务不断孵化新的产品和方案，不断提升在这两块业务上的能力，让用户的IT更简单，更安全，更有价值。
在本届博览会举办期间，就中国电信与深信服的合作、通信领域信息安全市场发展趋势以及未来深信服与运营商合作思路，通信世界全媒体总编辑刘启诚对话了深信服科技行业副总裁姚诗成。
深信服科技行业副总裁 姚诗成
致力于成中国电信ICT业务转型最佳合作伙伴
在以中国电信为核心的ICT生态系统中，深信服到底扮演者什么角色？姚诗成介绍，深信服成立于2000年，经过17年的发展在全球设立了55个直属分支机构，其中包括香港、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、英国和美国等七个国际直属办事处和分公司，员工规模超过3500名。我们是专注安全与云计算业务的IT方案供应商，致力于让用户IT更简单，更安全，更有价值。
深信服时刻走在安全与云计算行业前沿，始终保持着创新能力，分别在深圳、长沙、北京和硅谷成立了研发中心,深信服每年投入营收20%到产品的研发，力争在进入的每一个细分行业做到NO.1；比如说在安全领域深信服硬件VPN、SSL VPN、上网行为管理、广域网优化等多款产品保持在市场占有率第一位；下一代防火墙用户数超过1万家，年平均增长超过60%，在国内安全市场绝对领导者；在云计算方面，深信服是国内唯一一家同时入围X86服务器虚拟化、应用交付魔力象限的厂商；也是企业云超融合架构领域首家将计算、存储、网络和安全实现虚拟化融合厂商。
“以中国电信为核心的ICT生态系统中，深信服一直致力于成为中国电信ICT业务转型最佳合作伙伴。”姚诗成说。
那么深信服凭什么能够成为中国电信ICT最佳合作伙伴呢？姚诗成表示，深信服认为自身必须具备ICT能力，要不运营商凭什么选择。深信服本身就是做政企客户起家，对政企客户IT建设需求有着深刻的理解和认知，通过“云管端”ICT融合方案架构以及灵活、创新的合作模式帮助电信在ICT领域业务转型。
比如说在云业务方面：深信服通过提供简单、易用、稳定、安全的超融合3.0基础架构企业云，帮助电信打造优质行业私有云方案，同时通过立体式的云安全解决方案为使用云服务的客户业务和数据安全保驾护航，让客户更放心将云化业务给电信来承接。
在网络安全管理方面，深信服可以提供上行为管理、安全态势感知、智能Wi-Fi、下一代防火墙、广域网加速、云化宽带等产品保障电信运营商网络的快速、稳定型、安全型、可靠性，提升电信ICT用户粘度以及网络通道价值。
在终端方面，深信服EMM移动终端安全管控平台、桌面云、口袋助理等产品及解决方案，助力运营商ICT移动互联网业务转型及发展。
最后深信服认为做好电信ICT是必须保持开放的生态产业链，通过基础架构平台开放、基于接口开放引用、资源共享，共同运营等合作模式，最终才能实现ICT业务的价值。
与电信紧密合作打消企业“上云”的安全顾虑
此前，中国电信发布并推出天翼云3.0计算战略，给政府、金融、医疗、交通等政企客户提供云网融合、可管可控的云服务。那么，深信服在云计算方面是如何布局和规划，如何展开与电信运营商的合作？
对此，姚诗成表示，中国电信作为全国最大的云服务商，拥有大量的IDC、网络、通信管道、云基础架构设施等优势资源，可以为ICT客户提供采购便利，提供稳定、高可用、按需服务等优质的服务。
但是在IT领域还有另外一拨人也想享受这些优质特性，这些用户的共同特点是：具有一定规模，对应用和数据安全性要求比较多，所以会选择在内部搭建私有云，这些用户最典型的就是政企客户，如银行。“我们拥有超过50,000家政企客户，17年ICT项目经验，深刻的理解各行业政企客户需求，我们相信通过提供精细化的云IT解决方案以及不断健全的市场支撑体系，能够与电信在云业务方面形成很好的合作。”姚诗成说。
那么行业客户部署云业务首先会哪些顾虑？姚诗成说，与大量行业客户交流得知，无论是建设私有云还是混合云的架构，客户投资都非常大。客户对技术迁移过程中需要的资源，也有很大的顾虑；其次建设云IT架构后，安全边界消失，如何保障云端的业务安全性以及稳定性成为难题，原有IT人员面对复杂的云化新架构的掌握能力如何提升也是难题，如何运用好新技术响应业务的需求方面有比较多的顾虑和困惑。
所以深信服在给行业客户在做云规划和设计的时候，一直在考虑一个问题，如何帮助客户构建简单、稳定、易用、安全的企业云架构，让他们可以非常快速、便捷地构建云IT架构。让客户在享受云带来的好处的同时在后续稳定性、安全性、运维、扩容不需要投入太多的精力。这也是深信服会推出基于超融合架构企业云解决方案的原因。
此外，深信服凭什么帮助中国电信开展云业务拓展呢？姚诗成介绍，深信服早在4年前开始布局云计算业务，结合自身技术优势，深信服的云面向的也是企业级云IT解决方案，包括企业云、分支云和桌面云。
深信服桌面云解决方案最早发布于2013年，应用在包括办公、开发、双网隔离、政务内网、呼叫中心、生产线等成熟场景。另外还有分支云解决方案，该方案核心目标就是简化IT在分支机构里面的管理和运维的复杂度，尽量做到分支机构不设IT人员。
据悉，深信服的企业云有且只有两部分：超融合作为基础架构的主体和构建在超融合基础设施之上的云管平台aCloud；深信服超融合3.0基础架构简单、随需应变，软件硬件解耦，只需要通用的两台x86服务器以及二/三层交换机就以及计算、存储、网络和安全的完全软件定义，就可以实现数据中心IT层架构全部功能云化。
总体来看，深信服可以让用户以很小的代价，享受到云计算新技术给他带来的好处，同时在业务发展的时候，可以非常快、以很低的代价扩展性能、容量，不需要淘汰或是切换原有硬件平台。相信深信服云IT解决方案与运营商云业务在ICT方面的紧密合作，能够付出最小的代价解决很大一部分企业用户对于业务上云的需求，从而推动电信云业务战略发展。
多个安全方案助中国电信政企客户业务上云
电信运营商正在展开大量的政务云以及行业云项目，政企客户对于云业务的安全非常关注，作为国内首选品牌安全厂商，深信服在云安全方面推出了什么样的解决方案？
“我们以安全业务起家，许多人提起深信服首先想到的关键词就是‘安全’，这也是因为，自2000年成立以来，深信服先后做出了许多安全解决方案，旗下上网行为管理，SSL VPN，下一代防火墙等多个产品获得国内市场占有率第一的地位。”姚诗成表示。
据悉，过去几年深信服调查与实践中发现大量的客户业务上云的顾虑主要存在以下几点：云平台与云上用户的安全责任边界在哪？业务上云需要哪些安全保障？云上用户个性化安全需求如何满足？云上等级保护标准具体要求、如何落地？
对此，深信服推出云安全解决方案在大量的实践过程中得出了答案，通过云安全资源池以安全服务方式交付于上云租户，上云租户使用安全服务就像平常用水、用电一样，按需所取，简单易用，安全可靠，既满足安全合规要求，也满足承建方、运营方、租户方、监管方多样化业务需要，帮助租户轻松上云，无后顾之忧！
“我们认为运营商为政企客户建设的行业云，一直秉持着云平台的基础安全是前提、租户安全是重点、责任共担是原则 、体系建设是保障的原则。”姚诗成表示。
深信服推出的安全资源池解决方案，有哪些优势和带来什么价值？姚诗成介绍，一方面深信服整合自身多年在云计算与安全领域的技术积累，基于软件定义安全技术的安全能力服务化交付平台，安全资源池与云平台解耦、旁挂部署，通过配置策略路由进行租户VPC网络打通。该方案广泛适用于新建、扩建、已建的政务云及行业云场景。
另一方面，深信服安全资源池，可向租户提供从安全接入，到整体安全运营和全生命周期安全服务。过去，云上租户用户需要通过买多个安全产品来满足合规需求， 现在只需要通过安全资源池的服务化交付即可。
运营商行业云上的租户通过简单的自助服务申请、开通流程即可快速获得对应的安全服务，可以像交付计算、存储资源一样进行安全服务资源交付。为保障安全服务可运营，深信服安全资源池还专门为租户方配备了可视化独立的安全服务管理平台。
“总结而言，我们认为深信服安全资源池解决方案，与电信运营商目前在建或已完成建设的政务云、行业云生态合作，可打消客户上云的安全顾虑，推动运营商政企客户业务上云，拉动电信运营商云业务营收和增值。”姚诗成最后表示。
